مدیر مسئول
حسينعلي پور مدني
آدرس
كاشان ـ خيابان شهيد رجايي، خيابان آيت‌الله مدني، كوچه فرخ 2، پ 37
خلاصه کتاب
بازار شناسي يكي از مهم ترين اركان بازاريابي نوين و پيش نويس هر گونه استراتژي برنامه، اقدام و اجرا در امور بازاريابي است. شناخت نظام بازار كه شامل شناخت جايگاه خود و رقبا در بازار، انتظارات و ديدگاه هاي مشتريان، و ذي نفعان و تغيير و تحولات در صنعت بازار و محيط هاست زماني امكان پذير و مفيد است كه مبتني بر روش ها و ابزارها نوين تحقيقات بازار شناس باشد. كتاب حاضر حاصل چندين سال تدريس و تحقيق در دانشگاه هاي مختلف است كه راه كارهاي نيل به شناخت نظام بازار را مشخص و به مخاطبان ارائه مي نمايد.
فهرست

پيشگفتار نويسنده
مقدمه
فصل اول: تعاريف و مفاهيم كلي بازارشناسي و بازاريابي
تاريخچه بازارشناسي
تعريف بازارشناسي
بازارشناسي و هدف آن
فايده بازارشناسي و هدف آن
فايده بازارشناسي براي مديران تجارتخانه ها و كارخانجات
هدف هاي بازارشناسي
چه نوع توقعاتي با بازارشناسي مطابقت ندارد؟
مؤسساتي كه در بازارشناسي فعاليت دارند
بازاريابي
بازاريابي چيست؟
انواع بازاريابي
1. بازاريابي خود ـ شخصي (شخصي)
2. بازاريابي سازمان
3. بازاريابي مكان
4. بازاريابي ايده
5. بازاريابي خدماتي
فرايند تحقيقات بازاريابي
رعايت اصول اخلاقي در تحقيقات بازاريابي
بازاريابي با هدف آمريكاييان آفريقايي تبار
بازاريابي با هدف مصرف كنندگان بزرگسال
نقش واحدهاي منفرد در يك كانال
تحقيقات بازاريابي و بازار
1. تحقيق درباره فرصت هاي فروش
2. تحقيق درباره كوشش هاي مربوط به فروش
همكاري واسطه و دلال
تأثير دلال فروش
تحقيق درباره عادت به خريد
روش تبليغات
آزمايش متن تبليغات
تحقيق درباره وسيله تبليغ
تأثير تبليغات
فصل دوم: مؤلفه هاي تشكيل دهنده بازار
بازار
عواملي كه بر رفتار مصرف كننده اثر مي گذارند:
فرايند تصميم گيري خريدار
شناخت نياز
كسب اطلاعات
ارزيابي اطلاعات
تصميم به خريد
رفتار پس از خريد
فروشندگان (فروش شخصي و مديريت فروش)
اصول مديريت فروش
واسطه ها و رقبا
نيروي فروش شركت
توزيع صنعتي
ايجاد انگيزه در واسطه ها
اساسي ترين و مهم ترين استراتژي دفاعي
فصل سوم: روش هاي شناخت عوامل مؤثر بر بازار
سيستم اطلاعات بازاريابي
سيستم بازار
سيستم هاي پشتيباني از تصميمات بازاريابي
سيستم بازاريابي و كانال هاي توزيع
سيستم بازاريابي در سطح عمودي
سيستم بازاريابي در سطح عمودي در قالب يك شركت
سيستم بازاريابي در سطح عمودي در قالب قرارداد
سيستم بازاريابي در سطح عمودي مبتني بر قدرت
سيستم بازاريابي در سطح افقي
سيستم بازاريابي پيوندي يا چند كاناله
هدف هاي سيستم تداركات
وظيفه هاي اصلي سيستم تداركات
سيستم تجارت جهاني
تجزيه و تحليل محيط بازاريابي
محيط شناسي
روش هاي برخورد با محيط بازاريابي
رهبران بازار
فصل چهارم: الگوي چهار C براي بازارشناسي
آشنايي با مفهوم و الگوهاي بازار
بازار چه زماني به بالندگي مي رسد؟
نحوه رشد و ارتقا بازار
كيفيت خدمات بازار
نقاط مرجع استراتژيك بازاريابي
مرحله اول: بازاريابي ـ ميزان رقابت (ميزان كنترل)
مرحله دوم: بازاريابي ـ محور تمركز (داخل يا خارج بازارهاي فعلي)
فصل پنجم: شناخت مشتري يا مخاطب 101
تقسيم بندي بخش هاي بازار
تقسيم بندي بازار بر حسب مناطق جغرافيايي
تقسيم بندي بازار بر حسب تركيب جمعيت
تقسيم بندي بازار بر حسب سن و چرخه زندگي
تقسيم بندي بازار بر حسب جنسيت
تقسيم بندي بازار بر حسب عوامل رواني
تقسيم بندي بازار بر حسب رفتار
تقسيم بندي بازار بر حسب منافع مصرف كننده
انتخاب بازار هدف براي تمركز فعاليت
استراتژي هاي مختلف انتخاب بازار هدف
استراتژي توليد و عرضه محصول جديد
الگوي رفتار مصرف كننده
عواملي كه بر رفتار مصرف كننده اثر مي گذارند:
چرا از واسطه ها استفاده مي شود؟
انواع واسطه ها
رفتارهاي گوناگون به هنگام تصميم گيري براي خريد
رفتار پيچيده در خريد
فصل ششم: شناخت رقبا
استراتژي هاي رقابتي
تجزيه و تحليل شركت رقيب
شناسايي شركت هاي رقيب
ارزيابي شركت هاي رقيب
موضع رقابتي
فصل هفتم: شناخت محيط و عوامل محيطي و نقش فرهنگي ـ اجتماعي و سياسي در بازار
تقسيم بازار و تعيين هدف
آثار محيط جهاني بر بازار
جنبه هاي فرهنگي ـ اجتماعي و سياسي در بازاريابي
آلودگي فرهنگي
افزايش بيش از حد قدرت سياسي در بازاريابي
نقش فرهنگ
بازاريابي با هدف لاتيني ها
نقش اقتصاد در بازار
اولويت هاي سياست اقتصادي ـ اجتماعي
فهرست منابع

بازار شناسي

  • نویسنده : يزدان پور حميد رضا
  • سال چاپ : 1392
  • قطع کتاب : وزیری
  • تیراژ 1000 نسخه
  • شابک 978-964-972-317-4
  • زبان کتاب : فارسی
کتاب برای فروش فعلا موجود نیست